来源：久谦中台消费

功能饮料在不同年龄和生活阶段的消费者中都有广泛的应用，功能饮料以其产品成分的多样，购买渠道的丰富，满足了消费者在各种场景下的能量补充需求。消费群体主要是追求健康、活力和运动的人群，他们注重身体和精神的健康，尤其是在面对工作压力和运动补充需求。

功能饮料市场各品牌之间竞争也非常激烈，不同品牌针对特定消费群体进行差异化定位。比如头部品牌脉动和外星人，通过健康、活力和口味等方面的优势，吸引了年轻和注重生活品质的消费者。同时，脉动和外星人在场景营销上也分别针对不同的消费群体，脉动注重快速补水和维生素补充，适合户外活动；外星人则强调电解质和能量补充，更受运动后恢复需求青睐。

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功能饮料畅销榜

功能饮料作为包装饮料的重要品类，自二季度以来在主流电商平台上的消费体量整体逐月上升，7月销售额同比上涨12%。在畅销的TOP10品牌中，脉动、诺特兰德和健力宝品牌销量同比上涨最快，分别为92%、91%和121%。而红牛、宝矿力水特、佳得乐，销量同比有一定程度下降，分别下降了21%，8.7%和13%。

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用户画像

心理特征

脉动和外星人分别吸引了不同心理特征的消费者。脉动更受注重健康与活力、户外活动与探险以及孕期与产后关怀的消费者欢迎，而外星人则吸引了更多追求健康与活力、追求舒适生活以及注重体验与享受的消费者。脉动的消费者倾向于选择科学、便捷且健康的方式来管理健康和体能，而外星人的消费者则更愿意尝试新奇、个性化的产品来满足他们的需求。这反映了不同品牌通过特定的产品特性和市场定位，能够满足不同消费者群体在注重体验与享受方面的多样化需求。

关键购买要素

脉动和外星人功能饮料在不同使用场景中展现了各自的优势和特点。在朋友聚会场景中，脉动适合需要持续活力和提神醒脑的场合，而外星人则在增进团队感情和促进交流互动的活动中表现出色。在日常生活中，脉动更多用于特定情境下的身体状态调整，而外星人则融入日常生活的各个时间节点，强调对日常饮食的补充和健康需求的满足。两者在孕产护理相关的群体中，也会受到不同程度的青睐，但孕产期女性对饮品的选择仍需谨慎。在户外活动中，脉动适合高强度运动，而外星人更受轻松户外活动欢迎。运动恢复领域中，脉动注重快速水分和电解质补充，而外星人侧重能量补充和体力恢复。

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分维度用户满意度

脉动

正面评价（86%）：作为一款维生素功能饮料，脉动主要面向追求健康、活力、时尚的年轻消费者。产品以其独特的口感和丰富的口味赢得了广泛的市场认可，提供青柠、桃子、雪柚、橘子等多种口味选择，满足不同消费者的需求。无论是在日常生活中的轻度运动后，还是户外徒步、爬山等活动中，脉动都能快速为人体补充水分和糖分，同时添加多种维生素，快速补水的同时补充营养，成为了不可忽视的存在。其低糖无负担的特点，也使其成为了许多消费者的首选。

负面评价（14%）：脉动虽然在市场上拥有一定的知名度，但它也并不是没有缺点。首先，脉动被误认为是运动饮料，但实际上它并不具备运动饮料中所需的钾和钠的要求，这意味着它无法有效补充运动中丢失的电解质。其次，尽管脉动可以补充一些维生素，但它并不能有效补充能量，这对于需要快速恢复体力的运动员来说是一个明显的不足。此外，脉动的糖分含量相当高，一瓶相当于6.5块方糖，这对于正在尝试减少糖分摄入的人来说并不是一个好选择。脉动的包装设计也被认为缺乏特色，无法激发消费者的购买欲望。

外星人

正面评价（90%）：外星人功能饮料以其独特的口感和高性价比赢得了广泛的市场认可。它不仅提供了多种口味选择，如荔枝海盐、青柠、白葡萄芦荟等，满足了不同消费者的口味需求，还特别适合在运动后补充电解质和能量，帮助消费者迅速恢复体力。此外，其精美的包装设计和快速的物流服务也大大提升了消费者的购买体验。外星人功能饮料不仅在口味和质量上满足了消费者的需求，还通过合理的定价策略，让更多的人能够享受到健康和美味。

负面评价（10%）：消费者对其口感、价格、包装品质以及对健康的潜在影响表示出了不满和担忧。一些消费者反映，购买的外星人功能饮料口感与旗舰店购买的不同，后味带有苦涩感，价格昂贵，整体口感令人失望。此外，产品的包装品质不佳，容易出现破损和变形，给消费者带来了负面的使用体验。过量的糖分和电解质的补充也可能导致身体的不适，如膝盖疼痛、便秘等问题。这些负面反馈在满足消费者需求和健康考虑方面存在的挑战。

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